꿈꾸는 사람이 만드는 세상

오늘의 제목으로 선택한 “고수는 확신으로 승부한다”는 이금룡 회장님(前 옥션 CEO, 現 코글로닷컴 회장)께서 최근에 내신 책 제목입니다.

이금룡 회장님께서 지난 화요일 이 책을 선물로 주셔서 읽고 읽는데, 이번 여름에 꼭 읽었으면 하는 책으로 꿈꾸는 사람이 추천합니다. “고수는 확신으로 승부한다”에서 말하고 있는 “고수경영의 9가지 생존법칙”은 꿈과 비전을 향해 나아가는 우리도 귀담아 들어야 할 내용들이기 때문입니다.

“확신 앞에는 불가능이란 없다.”고 이 책은 말합니다. 저도 이 말에 공감합니다. 우리의 꿈과 비전 또한 우리가 반드시 이루어진다는 믿음만 있다면 반드시 이룰 수 있기 때문입니다. 꿈을 반드시 이루고자 하는 사람은 꿈을 이룰 수 있을 최고의 방법을 찾기 위해 끊임없이 노력할 것이고, 그 최고의 방법대로 최선을 다할 것이기 때문입니다.

“확신 앞에는 불가능은 없다.”는 예로 이 책은 故 정주영 회장께서 울산에 조선소를 지을 때의 일화를 이야기합니다. 오백원 짜리 지폐 뒷면의 거북선을 보여 주면서 “이것이 세계 최초의 철갑선인 거북선입니다. 우리는 이미 500년도 훨씬 전에 이런 철갑선을 만들 수 있는 기술을 갖고 있는 나라입니다.”라고 말함으로써 영국 버클리은행의 차관을 받아내고, 배를 사줄 회사도 구했다는 그 위대한 일화 말입니다.

배를 만들 수 있는 아무런 기술도, 시설도 없는데, 배를 사겠다는 증명을 해 주면 돈을 빌려 배를 만들어 주겠다는 것인데, 아무것도 없는 상태에서 그런 배짱을 부릴 수 있었던 것은 조선소를 꼭 만들어야겠다는 “의지”와 꼭 만들 수 있다는 “확신”이 있었기 때문이라는 것입니다.

이처럼 확신은 불가능한 것도 가능하게 만드는 힘을 지녔습니다. 현대가 조선소를 건설한 것은 한 편의 신화 같은 이야기입니다. 토목공사만 하던 현대가 막대한 자본과 기술력을 필요로 하는 조선소를 건설한다는 것은 사실상 불가능했습니다. 하지만 꼭 해야만 한다는 의지는 반드시 할 수 있다는 확신을 갖게 만들었고, 확신은 산적해 있는 난제를 정면으로 맞설 수 있는 용기를 주었던 것입니다.

우리가 꿈과 비전을 향해 나아갈 때도 문제는 당연히 있기 마련입니다. 꿈과 비전을 반드시 이루겠다는 열정과 의지, 확신이 없으면 이러한 문제들은 넘기 힘든 장벽으로만 보입니다. 하지만 확신만 있다면 장벽 앞에 좌절하는 대신 어떻게 하면 저 장벽을 넘을 수 있을지를 고민합니다.

즉, 장벽을 넘을 수 있는 방법을 찾게 되는 것입니다(방법 찾기를 위한 강력한 기법으로 Brian Tracy는 “Mind Storming”의 과정을 소개합니다. 그는 Mind Storming은 어떤 문제도 해결할 수 있도록 하는 방법이라고 합니다. 근일 내로 “꿈꾸는 사람이 보내는 편지”를 통해 Mind Storming을 소개해 드리도록 하겠습니다.). 랜디 포시 교수도 “장벽은 우리가 무엇을 얼마나 절실하게 원하는지 깨달을 수 있도록 기회를 제공하는 것이다.”고 하지 않았습니까!

해결할 수 없는 문제는 없다고 생각합니다. 우리가 포기 하지만 않는다면 말입니다. 故 정주영 회장이 조선소를 건설할 수 있었던 것은 기적이 아닙니다. 반드시 할 수 있다는 확신을 무기로 어떤 상황에서도 포기하지 않고 문제를 해결할 수 있는 방법을 찾았기 때문입니다.

경영에만 고수가 있는 것이 아닙니다. 꿈과 비전을 이루는데도 고수가 있습니다. 우리에게도 꿈과 비전을 반드시 이룰 수 있다는 확신이 필요합니다. 그리고, 그 꿈을 이룰 수 있는 최고의 방법을 찾고 최선의 노력을 다하면 되는 것입니다.

이금룡의 고수는 확신으로 승부한다 - 이금룡 지음/물푸레(창현)

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지난 주간 저는 "완벽한 내일을 그리는 시간을 갖자."고 말씀 드리면서 명확한 목표를 기록했던 3%의 성공자에 대한 이야기를 했었습니다. 기억 나십니까? 그런데, 실제적으로도 3%의 사람들만 자신의 분야에서 성공을 이루고 있다고 합니다. 물론, 성공의 비결은 자신의 목표를 분명히 하고 그 목표를 기록하는 것입니다.

Brian Tracy의 "잠들어 있는 시간을 깨워라(Time Power)"는 책에 따르면 일반적으로 자신의 목표를 분명히 하고 기록하는 사람은 전체의 3%도 되지 않으며, 그 가운데서도 목적을 규칙적으로 기록하면서 재확인하는 사람은 전체의 1%도 되지 않는다고 합니다.

오늘은 Brian Tracy가 말하는 성공의 비법, 즉 목표설정에 대해 말씀 드리고자 합니다. 명확하고 체계적인 목표를 세우고 성취를 위한 계획을 수립하는 능력은 어떤 방법보다 우리의 성공과 행복을 성취하는데 도움이 된다고 그는 말합니다. (아, 저에게도 단기, 중기, 장기로 목표를 기술해 놓은 것이 있습니다. 말하자면, 나의 당장 소원, 비전기술서 등이 그것입니다. 특히, 나의 당장 소원의 경우에는 이미 print out 되어 있는 것을 보면서 매일 종이게 직접 쓰고 있습니다. 나의 당장 소원의 경우에는 올해 안에 이루기 원하는 것들인데, 이번 7월부터 시작했으니 얼마되진 않았습니다만 매일 쓰다 보면 꼭 이루어질 것이라는 믿음이 생깁니다. 연말에 얼마나 효과가 있었는지 꿈꾸는 사람이 보내는 편지를 통해 꼭 말씀 드리도록 하겠습니다.)

목표설정은 복잡한 것이 아닙니다. 단지, 목표를 설정하는 시간과 이를 적을 수 있는 도구들이 필요할 뿐입니다. 하지만, 많은 사람들이 목표를 기록하는 일은 우리의 인생을 바꿀 수 있고 그 변화는 매우 극적이며 뜻밖의 방식으로 일어난다고 합니다.

USA Today는 2002년 초에 사람들이 세우는 신년계획에 대해 인터뷰했다고 합니다. 당시 응답자는 자신의 계획을 적어두는 사람과 머리 속에서 생각만 하는 사람으로 분류할 수 있었다고 합니다.

2003년 2월에 USA Today는 다시 이와 관련된 기사를 실었다고 합니다. 1년이 지나서 과거의 응답자를 인터뷰해보니, 계획만 세우고 적어두지 않는 사람 가운데 4%만 어떤 변화를 이루었다고 합니다. 하지만 결심한 내용을 적어둔 사람의 46%는 계획했던 바를 달성했다고 합니다.

Brian Tracy는 "자신의 목표가 없다면 영원히 다른 사람을 위해 일하게 될 것이다."고 말합니다. 여러분은 어떻습니까? 영원히 다른 사람을 위해 일하고 싶습니까? 아니면, 자신의 목표를 가지고 자신의 꿈과 비전을 이루고 싶습니까?

당연히 저는 저의 꿈과 비전을 이루면서 누군가에게 힘과 용기를 줄 수 있는 사람이 되고 싶습니다. 이런 식으로 남은 인생을 의미 있게 살고 싶습니다. 그래서 오늘도 "아무도 흔들 수 없는 나의 꿈과 비전"을 써보면서 이를 이루기 위해 제가 해야 할 일에 최선의 노력을 다하고자 합니다.

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1979년 한 연구진들이 하버드 경영대학원 졸업생들에게 "명확한 장래 목표를 설정하고 기록한 다음 그것을 성취하기 위해 계획을 세웠는가?"라는 질문을 했다고 합니다.

그 결과 3%만이 목표와 계획을 세운 것으로 나타났습니다. 13%는 목표는 있었지만 그것을 종이에 직접 기록하지는 않았고, 나머지 84%는 학교를 졸업하고 여름을 즐기겠다는 것 외에는 구체적인 목표가 전혀 없었다고 합니다.

10년 후인 1989년에 연구자들은 그 질문 대상자들을 다시금 인터뷰했다고 합니다. 목표는 있었지만 그것을 기록하지 않았던 13%는 목표가 전혀 없었던 84%의 학생들보다 평균 2배의 수입을 올리고 있었다고 합니다. 더 놀라운 것은 명확한 목표를 기록했던 3%의 졸업생들은 나머지 97%의 졸업생보다 평균 10배의 수입을 올리고 있었답니다. 이는 명확한 삶의 목적과 비전의 중요성을 말해주는 것이라 할 수 있습니다.

Brian Tracy의 "목표, 그 성취의 기술"이라는 책에서 읽은 내용입니다. 지도자에 관한 3,300건이 넘는 수년간의 연구에 따르면 위대했던 지도자들에게서 공통적으로 발견되는 특징이 있었다고 합니다. 그것은 바로 Vision이었습니다. 지도자들에게는 비전이 있었지만, 비지도자들에게는 없었다는 것입니다.

지도자들은 미래에 대해, 자신이 어디로 가고 있는지에 대해, 그리고 그곳에 도달하기 위해 할 수 있는 일에 대해 생각하는데 많은 시간을 할애합니다. 반면, 비지도자들은 순간의 쾌락과 당면한 문제들에 대해 생각합니다. 그들은 이미 벌어진 지나간 일들을 생각하고 걱정합니다.

지도자들의 이러한 특성을 미래지향적이라고 합니다. 지도자들은 미래에 대해, 성취하고자 하는 바에 대해, 언젠가 도달하고자 하는 그곳에 대해, 목표 달성을 위해 할 수 있는 일에 대해 생각을 합니다.

앞서 말한 3%의 졸업생들도 이러한 지도자의 특성을 보여주고 있다고 할 수 있습니다. 우리도 미래에 대해 생각하고, 그 미래에 대한 생각을 실현하기 위한 방법을 찾아 실천한다면 3%의 졸업생들과 똑같은 결과를 얻을 수 있다고 믿습니다.

캘리포니아 대학의 심리학자인 Charles Garfield 박사는 "최고의 성취자들"에 관한 연구를 했습니다. 수년 동안 평범하게 일하다가 어느 순간 위대한 성공과 성취를 이룬 사람들을 분석했는데 한 가지 흥미로운 사실을 발견했다고 합니다. 그들은 생각을 통해 "가장 완벽한 미래의 삶"을 가정하고, 상상했었다는 것입니다.

우리도 몇 년 후에 우리가 가장 잘되어 있는, 가장 완벽할 것 같은 미래의 삶을 상상해 봅시다. 마치 이미 그렇게 이루어진 것처럼 말입니다. 그리고 현실로 되돌아와서 우리의 삶을 되돌아보면서 스스로에게 질문을 해 봅시다. 우리가 상상한 미래의 그 완벽한 삶, 그 모든 목표를 성취하려면 지금 어떤 일을 해야 할 것인가?

제가 서두에서 말씀 드렸던 그 3%들도 분명히 자신들의 완벽한 미래의 삶을 그렸을 것입니다. 그리고 그 미래의 삶을 위해 지금 당장 어떻게 해야 하는지도 알았을 것이고, 또 실천했을 것입니다.

우리도 할 수 있습니다. 우선, 우리에게도 "가장 완벽한 내일"을 그리는 시간이 필요합니다. 그 다음에는 이러한 내일을 위해 오늘 꼭 해야 할 일은 어떤 것인지 찾고, 그대로 실천하는 과정이 필요합니다. 그러면 우리도 그들처럼 꿈을 이룰 수 있습니다. 이것이 저의 생각과 믿음입니다.

목표, 그 성취의 기술 - 브라이언 트레이시 지음/김영사

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